我们走进一家外贸公司，或者在广交会上穿梭，一眼望去，全都是清一色的年轻人。中国从加入世贸组织到现在也已经有19年了，我有时候会不禁想问：那些外贸前辈们都去哪儿了？ 作为外贸人，我们面前有哪些路呢？

作为一个外贸人，你想好出路了吗？

人生里总是有数不尽的迷茫，选择外贸这条路，似乎又比常人多了一点。

我们走进一家外贸公司，或者在广交会上穿梭，一眼望去，全都是清一色的年轻人。中国从加入世贸组织到现在也已经有19年了，我有时候会不禁想问：那些外贸前辈们都去哪儿了？

作为外贸人，我们面前有哪些路呢？下边几条哪条更适合你？

1.做业务员，两年，五年，十年……

2.做soho

3.自己开公司，做老板

4.职业经理人

一、一直做外贸业务

很多人会说了，这算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧？

可是绝大多数的人都走了这条路。

看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第四年、第五年一直到第十年根本没有什么变化，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入、地位、尊严等方面的预期。

这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？哪怕开不了公司，做个soho自己当自己的家也好。

二、做SOHO

关于soho，很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果自己做，得赚多少钱啊！不如跳出去，自己赚大钱，想做soho，至少要具备两个条件：

第一，自己可以掌握的货源

第二，自己可以带走的客户

看看，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助。离开了公司支撑，到头来会发现什么都是一场空。

三、自己开公司做老板

除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织、观察、处理人际关系、能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识、劳动法的东西、对于你所从事的的整个行业的高度把握等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们。

四、职业经理人

soho和自己开公司说完了，现在我们来说一下职业经理人。

职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走。

这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决。

所以，职业经理的基本技能是：业务培训、员工管理、协调组织。

所以，无论你的职业规划是什么，只要你不想做一辈子的普通业务员，就要拓展自己的知识面，涉猎要全面、透彻。

人之所以迷茫就是因为没有方向，这是因为我们的眼界限制了我们的目光。我们每天纠结于客户为什么不回复邮件，纠结于为什么老板不涨工资，而却很少去寻求解决之道，更不用谈去坚持下去了。

少一点迷茫，多一点方向。世界上没有唯一正确的方向，趁我们还年轻，还有试错的机会，不断尝试吧。

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