2018夏天里的故事给你带来希望

春天里我们播下了种子，播种就是为了收获，种子在经过血与火一样的夏天里孕育和快速成长，正在渐渐的成熟中。在此之即我们除了祈祷还要继续努力再努力，不要放松，一直坚持到秋天，收获一定会是不错的。
 外贸业务员的工作也就像播种收获一年四季分明的周期，在春天里开始找客户和联系老客户等等工作，都是为了在秋天里有个好收成，无论是全职在公司上班还是全职SOHO，还是兼职创业等，都需要在夏天这个关键时间里抓紧时间培育客户，这个过程是一件较辛苦的事情，不像种地播下种子平时稍稍维护好就行了，一切靠天就可以有收成。但是我们外贸业务员就没有那样幸运简单了，首先是找客户，沟通，谈判，价格，产品，认证，参数，特别是每一次在等待客户邮件的回复时，都是在艰熬焦急中渡过的，最难受的是客户的反反复复，我们播下的种子无数，却谈成订单的客户是寥寥无几，有可能这个种子就没有收获，这就是大多数外贸业务员的真实写照，但是我们没有选择，播下的种子也不能随便放弃了，就跟人在江湖一样，只有努力前行别无选择。既然我们在春天里播下了种子，接下来在夏天里的怎么样做好维护工作才是至关重要的。
 首先对播下的种子也就是在春天里开发的客户进行排位对号，把最有希望下订单的客户作为重点跟踪，在跟踪的过程中特别要把握好节奏，并不是发给他的邮件越多越好的，重要的是快速准确回复客户提出的各种问题，请注意是一定要准确。如果回复的不准确，客户说不是这种，你又要重新发邮件等等，这样一来一去的往返次数多了，客户就会认为你并不是专业的sales.就会慢慢的减少回复你的邮件，可能这个客户的订单希望就不大了，因此我们要在回复客户的邮件时要特别的慎重，要做的专业细心不懂的地方要及时请教等等。 
 坚持信心是你完成春天播下种子收获得最好方法，既然我们从一开始就与这个客户联系上了，也就证明这个客户是有需求的，因为某个原因客户不回你的邮件了，请也不要失去信心，我们换一种方式，不谈工作，不谈订单，比如问一下他们国家的天气啊，假期等等生活小贴士，客户一定会回复你的，这样就会重新保持联系，开发一个客户不容易，失去就是一闪而过的事情。既然春天里已经付出，这次拿不到他的订单，但是一定要让客户对你有记忆，当他有需求时一定会首先想起你的，对已经继续有希望下订单的客户，我们抓紧六七八三个月的黄金期一定要拿下订单。
  吃了五月端午节的棕子就迎来了火热的夏天，相信龙舟水给我们的外贸业务员一定会带来财运的。春播秋实惊喜就在眼前了。
祝大家幸福安康！