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平台资源优于工厂的时代已经来临作者:黎春   信息来源:   发布时间:2018-02-04

  一百年以来, 客户找工厂直接下订单这事儿终将随着平台的资源优势,会慢慢的淡化到彻底改变,最后会直接在平台上下批量订单,你可能现在还不完全会认同这种说法,但事物的发展规律是不以人的意志为转移的,这就是哪里有优质资源那里就会聚集人气,就如同哪里有金矿藏,哪怕是在深山老林里也会吸引世界各地的淘金者,这是人性决定的。因此我们完全有理由相信平台的资源是远远比任何一家工厂的产品资源要丰富的多,通过下列数据分析给大家看:
  就拿山谷风平台为例,山谷风目前已经汇集了近四万家工厂为平台提供产品,这是任何一家工厂都没有办法相比的,同样一种产品也汇总行业中最好的多家工厂。山谷风以整合优势资源为百万创业者向全球客户提供产品,在这里特别的强调是百万外贸SALES创业人,那么山谷风平台每年一种产品的订单量都是重量级别的,都可以为工厂带去决定年计划是否可以完成的重要指标,工厂与山谷风的战略报价不是你想象中的出厂价了,肯定是比客户直接去工厂下订单的价格要低的多,同时比你估计的出厂价也是要低很多的。在这里有必要先跟大家普及一下工厂的成本管理。现在大多数人都会讲工厂成本价格,经常听到有人讲,然道你们拿的价格比工厂成本价格还低吗?好吧!比如A他去工厂拿货,说今天他拿到了成本价格,高兴的不得了,但是B去他同样的工厂拿货结果价格比他低了10%,你们会问,A已经是拿到成本价格了,为什么B拿的价格比A拿的成本价还更低呢?问的好,那么你们会觉得工厂有可能是亏本卖给B的吗?不是的,其实 A是拿到了出厂价了,但他拿的是100套的出厂成本价格,而B拿的是一千套,当然拿到的是一千套的成本价了,A和B两者采购数量相差了10倍,在这里大家就很清楚的看到,数量不同生产成本也是不一样的了。若一万套,十万套,一百万套每个级别的订单成本都是不一样的,工厂从采购成本到生产成本再到固定成本,折旧和可变成本太多不一样,工厂可不是你想象中的一个成本价格撑到底的。工厂固定成本也是随着生产量的变化变为可变动成本的,这就是我们经常说的从量变到质变,在这里是值变了。
   再为大家谈一下平台优势,现在淘宝,亚马逊都是零售平台,但是面对的客户群体之大之广是单个商场,工厂都不能比拟的,在产品价格上比商场还是工厂都低很多,这里的低很多是相对的,若你一个人跑到工厂去要一件产品情形会是怎样的呢?也是拿不到出厂价的。从量变到质变平台的优势就显而易见。十几年前有人认可上平台上直接购物吗?少之又少。现在人们已经习惯成自然了。但是在批发端的产销渠道中,还没达到零售过程中对平台的认识程度,但已有部份客户已经开始认识到了这一点,资源高地和平台的优越性正在开始被挖掘发现,因此现在是我们创业会员入驻山谷风平台的最好时期,因为金子总是会发光的,而且金子已经在发光了,你还等什么呢?大批下单客户随时都可能大批涌现出来,你的工作准备好了吗?
 


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